分众传媒联手英雄体育 《全民枪战 创造》触媒广告登陆各大楼宇

7月28日，英雄互娱旗下移动电竞赛事运营商英雄体育宣布完成6.4亿天使轮融资，其中分众传媒领投3亿元，刷新了移动电竞行业的融资新高峰。同时不到一个月的时间，英雄体育就与分众传媒展开广告投放合作，《全民枪战∙创造》触媒广告就遍布各大楼宇之间。“天使轮”以及不到一个月的触媒广告，双方十分迅速而已移动电竞的背后，可以预见《全民枪战∙创造》的触媒广告只是双方合作的开始。

《全民枪战∙创造》投放的触媒广告

一、英雄体育与分众传媒合作背后，移动电竞庞大的市场空间

在大多数人心中电子竞技是指只通过公平公正的电子游戏来进行对抗。但实际上这仅是狭隘的电子竞技。在维基百科上电子竞技是指使用电子游戏来比赛的体育项目。因此广义上移动竞技基本可以包括当下的所有手游，移动电竞用户也基本涵盖当下的大部分手游用户——即4.05亿，端游用户的2.9倍，页游用户的1.5倍。在诸多投资人看来，这或许是是移动电竞的一大商业潜力，也是分众传媒进行移动电竞的重要原因。

虽然在移动电竞舆论高涨的时候，市面上也不乏出现了一些质疑的声音。其中“移动游戏操作性不足”被认为是横亘在移动电竞发展路上的一座大山。不少人认为操作是电子游戏竞技的基础，移动游戏应该向端游学习，拥有超高的操作性，才能使游戏中拥有较好的观赏性。

不过，这其中却忽略了一些电子竞技发展规律。以端游为例，职业选手的APM从《星际》的550到《DOTA》的150，再到《LOL》已是130，电竞游戏的操作强度逐渐减弱。而移动电竞相对弱的操作强度或许也是未来电子竞技发展的方向之一。以端游第一电竞游戏《LOL》与移动第一电竞游戏《王者荣耀》为例，《LOL》09年上线，根据最新数据2014年年底，全球日活跃用户仅2700万。而《王者荣耀》不到十个月的时间，日活跃用户就突破了3000万，形成鲜明对比。与此同时，随着移动外设的发展，给移动游戏的高操作提供了可能。

随着“移动电竞操作性不足的解决”，移动电竞庞大的市场开始隐现，而英雄互娱正是移动电竞中的佼佼者。

二、公司成立之初，就以“移动电竞”为方向的英雄互娱

2015年6月英雄互娱成立之初，公司就以“移动电竞”为主要发展方向，经过近一年的发展，英雄互娱已成为移动电竞第一股，位于新三板前20大市值企业中，英雄互娱总市值已高达200亿元人民币。

今年上半年英雄互娱的财报也进一步证实英雄互娱战略的正确性，以及在移动电竞中的市场地位。在财报中显示：英雄互娱总收入3.77亿元，净利润2.25亿元。

具体到移动电竞产品上，《全民枪战》注册用户1.36亿，MAU2750万，月流水过亿，并且在台湾达到过iOS畅销榜第一的好成绩。《炫舞天团》、《巅峰战舰》以及最近上线的《全民枪战∙创造》都具有十分不错的表现。

在移动电竞赛事方面，从2015年开始，英雄互娱就对“HPL-英雄联赛”不断发力，比赛项目由最初的自有产品拓展至其他研发商的产品，并将在中国港澳台地区和北美、东南亚、韩国等海外地区进行赛事落地，逐步形成全球化的移动电竞赛事平台。

随着英雄互娱移动电竞赛事的不断发展，英雄互娱也开始将移动电竞赛事业务独立出来，成立英雄体育。如此，全亚洲最大的移动电竞赛事运营商开始出现，目前，英雄体育注册用户已达4亿，DAU超过5000万，月活8000万，几乎覆盖全亚洲所有的移动电竞赛事用户。

基于英雄体育在移动电竞中巨大的市场份额，分众传媒才敢以3亿重金押宝英雄体育，而英雄体育也需要分众传媒的各类资源，以夯实和扩大在移动电竞中的市场份额。

三、《全民枪战》触媒广告，仅仅是英雄体育与分众传媒的开始

分众传媒作为国内最大的媒体之一，在120个城市，拥有110万块电梯海报，18万块电梯电视，日均触达5亿城市主流人群。此次，《全民枪战∙创造》的触媒广告就分布于一、二线各大重点城市，广告效果十分明显。

在以往手游推广，多采用互联网+移动端的精准模式。原因在于这类推广模式成本低，覆盖面广，并且用户增长可观察。不过，随着手游产业的爆发和竞争的加剧，用户趋于大众化、扁平化。在这样的背景之下，影响范围广，信息量大的触媒广告，便成为当下手游推广的方向之一。

此次《全民枪战∙创造》深入城市用户中心的触媒广告推广，一方面，可以获得更广泛的用户群，另一方面，该推广模式可以进一步提升品牌形象和认知度，并通过展示游戏本身的特点，强调游戏名称并引导用户体验。整体而言，《全民枪战∙创造》触媒广告效果十分明显，然而这仅仅是英雄体育与分众传媒合作的开始。

四、英雄体育与分众传媒的商业企图：以赛事为中心，打通移动电竞全产业链

细心的朋友可能会发现，在英雄互娱的财报中，虽然《全民枪战》给英雄互娱提供了一半以上的营收，但在财报首页重点给投资人看的并非是《全民枪战》而是HPL赛事，并且在Q1财报与半年报首页反复提及。

此外，2015年年报首页出现的也不是产品流水，而是中国移动电竞联盟。

移动电竞赛事才是英雄互娱的重点发展方向，英雄互娱想以移动电竞赛事为中心，打通产品、用户、平台、赞助端等移动电竞全产业链，为此才特意成立英雄体育，专门负责此项业务。英雄体育与分众传媒的重心也正是移动电竞赛事。

在移动电竞赛事中，产品端英雄体育有《全民枪战》《巅峰战舰》《炫舞天团》自家产品，并形成了常规赛事，同时由于英雄体育移动电竞赛事——HPL联赛具有独特的开放性，曾经加入过《梦三国手游》《像三国》等手游，未来还将有更多的手游加入。

在赛事平台方面，英雄体育目前具有较大的优势，无论是用户数量，还是活跃度，在全亚洲都是顶级的移动电竞赛事运营商。

在产品端与赛事平台方面，英雄体育都具有较大的优势，不过在商业化、盈利方面却是一块短板，以HPL2015赛季全球总决赛为例，在该赛事中总体投入四千多万，但在在广告赞助商方面仅回收三千多万，就以赛事本身而言远没有达到盈利，甚至是回本，与500万的PCU数据来看明显有些不相符。

此次，英雄体育在移动电竞赛事商业化、盈利方面做足文章，分众传媒入股英雄体育除了带来巨额的资金，以及《全民枪战∙创造》等品牌营销的价值之外，更重要的一点便是背后的广告主，遍布120个城市的广告主。

有了众多的广告主资源之后，英雄体育无论是大规模的全球职业联赛，还是小规模的校园赛，都能对接到相应的广告主，充分实现赛事中每个环节的商业价值，大大提前移动电竞赛事的盈利能力。

至此，产品、赛事、广告主三端的打通，让英雄体育形成移动电竞产业健康、可循环的生态圈。未来不论是产品想加入HPL联赛，还是承包其它赛事，英雄体育都做到一条龙服务，大大降低了移动电竞赛事的入准门槛，有效推动移动电竞职业化发展。