再谈手游发行商 未来拼的到底是什么？

相较于过去两年，当下的手游发行商似乎不再那么名声大噪，埋头苦干的不在少数。一个明显的现象是，能在上一轮市场洗礼中存活下来的手游发行商，都开始抓紧琢磨下一步的去向。2016年即将进入Q4，手游发行商如何摆脱流水线工作的发行模式？产品端与流量端又将如何提前建立竞争壁垒？从以下五点对未来手游发行领域进行分析与预测。

一、产品终究是要拼“独代”的

曾经在独代一家独大的时候，联运的出现让许多被抛弃的产品看到了希望，“抱团”的打法在联运市场中发挥得淋漓尽致。联运和独代各自的优劣在此不做分析，但需要明确的是，对于真正的手游发行商来说，未来手游独代才是重要的突破口。独代代表的更多是发行商的综合实力，而联运依旧是“向钱看”。独代做得好能轻松将产品成绩转变为企业品牌，至少表现出是“扛大旗”的料。

现在即便是做得风生水起的联运平台，也在寻求独代之路。对于部分发行商来说，联运或许仅仅只是提供了一个过渡的机会，通过联运保证自己的生存。平台一旦建立起来，转战“独代”就成了很多厂商的不二选择。

未来要做独代，就必须要有筹码，这样的筹码就来自于产品上游的保障。发行商的做法非常简单粗暴，与CP深度捆绑。精品的重要性自然不必多说，多少发行商是因为签不到产品而倒下的。为了避免被釜底抽薪，中大型发行商已经不能再盲目地搜索市面上的产品，而是要主动出击，找到在某一品类有足够竞争力的研发团队。不管是SLG也好，ARPG也罢，通过资金进行深度捆绑，以此确保后续的精品能持续支撑发行。

二、有渠道愿意带你玩吗？

尽管渠道上的用户增长早已大不如前，但是用户获取游戏的习惯却还很难改变，因此站在整个移动游戏市场上看，渠道的地位依然是非常强势的。未来发行商如果没有一两个深度合作的渠道，基本很难保证产品有足够保底的用户量。

除非是现象级的大作，否则未来要想通吃渠道，可能性不大。渠道的合作要有主次之分，一个推荐顶十个收录的道理非常简单，要想在某个渠道上获得力度较大的支持，表态和站队在所难免。

国内各大安卓渠道盘踞山头，存量市场的激烈竞争倒逼发行商站队，而且这样的站队未来会更加明显。对手游发行商来说，找到一两家愿意带你玩的渠道，起码能以集团军的姿态扎根于手游行业。

三、要想规模化扩张？买量！

在保证有渠道力挺的情况下，发行商要想在用户上有进一步的规模化扩张，自己参与买量是绕不开的手段。渠道是用来保底的，收入相对固定且可预测，而买量则是用来扩张的，挖掘市场更大范围的有效用户。

尽管买量市场有一定的门槛，而且很容易遇坑，但不少发行商依然乐此不疲地投身进去，这说明其中的价值和空间还是足够大的。目前看来，买量或许还是华南的优势，但据了解，不少华北的发行商已经在广州、深圳等地建立了专门的买量团队，试图通过氛围和学习为自己的产品增加更多的可能性。

买量作为扩充用户的重要一环，未来手游发行商谁能快速掌握这一技巧，谁将占得先机，建立起这一领域的竞争壁垒。

四、未来手游流量的突破口或在营销

手游的发展不过短短四五年的时间，行业不够成熟、用户仍在培养，导致营销往往不被重视。在此前的手游营销上很难看到亮眼的案例，但这样的局势最近有所转变，且让人看到了未来流量突破的一个有效方向。

《新倩女幽魂》端游植入电视剧《微微一笑很倾城》，顺势带动了《倩女幽魂》手游的新一波热潮。《贪食蛇大作战》依靠游戏内容的病毒传播，至今在App Store免费榜第一的位置已经待了超过10天。营销的效果就是这么出其不意，一次聪明的营销往往就能抵过多次流水线的操作。

另一方面，通过营销拉拢的用户范围更广，精准度、忠实度更高，自发进行传播的内容往往更深入人心，而这也是未来手游走出原本“一亩三分地”最直接的办法。当然，这样的营销对发行商团队的要求是非常高的，能“设计”出病毒式传播，将游戏内外的两个生态相结合，非常考验发行商本身的功底。

五、发行商善于“开源节流”方能屹立不倒

手游行业泡沫逐渐被捅破，发行商首当其冲，资本玩法已经不再奏效，至少在发行商领域，资金和用户都不再那么容易被忽悠了。尽管对部分上市或准备上市的发行商来说，产品自充值给企业带来的品牌价值更大，但对其余绝大多数发行商来说，这样高投入的打法并不值得提倡，而且稍纵即逝。

在压力之下，在彻底过了烧钱阶段之后，发行商更愿意死盯利润，花的每一笔钱都力图在产品流水上有所体现。对于发行商来说，要么开源，要么节流，整个行业和用户都已经不再那么好忽悠了。